La croissance des entreprises, la « nouvelle obsession » des annonceurs

Les clients veulent une croissance de leur entreprise, et c’est un défi car dans les agences, il est plus facile d’être créatif que d’augmenter son activité », a-t-il déclaré. David Uriberesponsable du numérique et de la performance à l’agence créative 180lors de sa participation au Journée internationale de l’efficacité des Efficiency Awardsajoutant qu’ils se demandent même comment les idées peuvent contribuer à générer des revenus.

Ainsi, dans leur agence, ils ont changé la manière dont ils présentent les solutions qu’ils proposent aux briefings de leurs clients. Partager avec le public de l’International Efficiency Conference réuni au Campus Repsol les cas de la marque de mode Jil Sander et du constructeur automobile Mercedes, tant dans l’inclusion de prévisions de résultats, de taxonomies que d’utilisation de modèles économétriques, a aidé l’agence à commencer à travailler avec le annonceur.

David Uribe, responsable du numérique et de la performance à l’agence créative 180

« Nous essayons de créer une carte d’expériences avant de faire preuve de créativité. De cette façon, nous savons quel message doit être transmis à chaque étape, combien de clics nous devons atteindre, etc. », a-t-il expliqué. Concernant l’IA générative, l’agence l’utilise pour créer des sorties, développer des croquis ou rédiger des copies.

Malgré la moindre importance que les annonceurs semblent accorder aux récompenses, selon Marc Holdendirecteur de la stratégie mondiale de DOCTORATdes campagnes primées lors de festivals tels que les Eficacia Awards, Cannes Lions ou El Sol réalisent une croissance d’activité 2,4 fois supérieure à celle des autres.

Selon Holden, trois types de profils prédominent chez la majorité des annonceurs : celui hypnotisé par les données, l’évangéliste – entendu comme le professionnel axé sur la nouveauté – et le paranoïaque parce qu’analogique. Et dans chacun d’entre eux, plusieurs erreurs sont commises qui empêchent d’atteindre la croissance commerciale recherchée par les annonceurs, comme l’obsession de la super segmentation, du retour sur investissement (à cet égard, la valeur des ventes ou la part de marché affecte davantage la croissance), l’attribution multitouch ou rationnelle. Messagerie.

« Il faut acquérir la mentalité d’un investisseur, prédisposé à la croissance, qui pratique un marketing scientifique et se concentre sur le long terme », recommande Holden, ajoutant à cela la besoin d’investir davantage dans le développement de la marque – capable de générer entre 10 % et 40 % de capitalisation boursière-, et moins en activation commerciale, puisque la première est capable de booster les résultats de 60 %.

Mark Holden, directeur de la stratégie de PHD

Créativité efficace

Fernando Fascioliprésident Royaume-Uni et Europe et président Amérique latine de McCanna présenté des exemples de la façon dont cette créativité primée peut contribuer à générer des résultats commerciaux, comme le cas de Kevin the Carrot (Kevin la carotte, en espagnol), la plateforme de communication d’Aldi au Royaume-Uni qui est devenue une référence dans le marché de Noël britannique. et avec lequel la chaîne de supermarchés a obtenu 67 % de rappel en plus, 16 % de considération en plus et 618 millions de livres sterling de ventes.

« L’efficacité ne vient pas de l’optimisation, mais de la libération du potentiel de croissance et de la vision des océans bleus que les marques peuvent occuper », a-t-il résumé.

Pour Ariana Stolarzdirecteur général et directeur de la stratégie de Chanson AccentureNon seulement les solutions créatives aident les entreprises à développer leur activité, mais la clé est également de réinventer la roue. « La créativité et la technologie servent à améliorer, pas à inventer. »

Les marques, des atouts à construire

Felipe Thomazprofesseur de marketing à L’université d’Oxford, voulait fournir au public la méthode qui garantit que l’objectif de la marque contribue à la croissance de l’entreprise, mais la réalité est plus complexe. « Ces dernières années, le pouvoir de la publicité pour capter des revenus a diminué. Cependant, On continue de constater que le long terme a plus d’impact que le court terme.», a exposé Thomaz.

Felipe Thomaz, professeur de marketing à l’Université d’Oxford

Selon l’étude menée par l’universitaire sur la base des marques les plus valorisées au monde de Kantar BrandZ, la différenciation est l’élément qui permet le mieux aux entreprises de développer leurs activités, en plus d’autres aspects, comme la capacité de réaliser une segmentation raffinée. , sachez ce que vous souhaitez optimiser ou votre engagement à construire une marque.

« Tout ce que vous faites est très puissant, mais cela est fait de manière incorrecte ou sans connaissance. Il faut penser les marques comme des atouts à construire« , phrase.